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《文案变现》:3个方法6个框架,小白也能学会写文案

读书写作 fanny 2020-02-25 93 次浏览 0个评论

文案这一词,在许多招聘岗位上会出现。很多行外人对于这个职业觉得可能就是写文章的人吧?大家理解有所偏差,文案其实不仅仅是写文章而已,文案从业者需要拥有的几种能力:学习能力,运用文字的能力,创意能力,洞察力,营销能力等。文案的职业也会随着时间增值,如果你想要选一个让自己增值的职业,可以考虑系统学习文案。

文案变现.jpg


什么是文案呢?文案是为销售和品牌服务的,提高品牌的知名度和销售产品。好的文案标准,就是你的文案是否具备高销售能力。《文案变现》这本书中提到:文案写手,就是键盘背后的销售员。

我们如何写好文案呢?首先我们要了解文案的目的,只有知道目标,方向才不会偏差,不会走弯路。文案的3个目的:
1认知(认识我们)
2情感(信任我们)
3行动(购买我们)
写文案时抓紧这个逻辑,不会让消费者不知所云,不会越写越没方向写无效文案,可以有效的传达信息给消费者。


《文案变现》:3个方法6个框架,小白也能学会写文案

文案是一个以文字或者图片形式表达的销售员。我们的销售员在推销每一个产品的时候,都有明确的目标,文案其实也是如此。文案和销售员一样,都是需要先找准客户群体,然后告诉客户所要销售的东西的卖点,得到客户的认同和信任,督促客户购买,最后成交。这里我们就来看看《文案变现》中提到的几个方法:

找准文案沟通对象

可以运用问卷调查找现有客户,从用户需求出发寻找需求客户。通过人群标签、人群喜好、待满足需求、与品类的关系、与品牌的关系、对我们广告的印象等方面去寻找目标人群。


重点是要对商品、对目标人群足够熟悉,知道我们的产品优势,知道用户对于我们产品的看法、顾虑,你的文案切入点,自然就会浮现上来。怎么样更具体的找准与沟通对象说话的切入点呢?这就要用文案GPS大纲方法:

1明确说话对象

2用户的变化结果

3理性信息传达

4感性情绪推动


列出文案GPS大纲后,可以开始筛选产品卖点,如果卖点很多,就将所有卖点列出,按照用户关注度进行排序,考虑跟竞争对手的差别来筛选最佳卖点。


《文案变现》:3个方法6个框架,小白也能学会写文案

知道了文案沟通对象的目标,又提炼了产品的卖点,接下来就是写文案了,这里《文案变现》书中提到文案的框架公式,也是最经典文案框架,被称为4P公式。4P文案公式:描绘、承诺、证明、敦促。描绘让人进入场景,承诺将人带进主题,证明让人更加信任你,敦促让人更容易行动。

描绘:1、描绘没有该产品时的痛苦场景;2、描绘拥有该产品后的美好心情。

承诺:当对方开始感兴趣时,我们的文案即给出承诺。

证明:证明我们的承诺,可以分别从理性、感性两个层面去证明。

敦促:当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候,此时我们要给对方临门一脚,敦促对方做出购买行动或其他反应。


以上的内容就是说中叶小鱼老师提到的文案写作思路:“说什么”“对谁说”“怎么说”。

说什么是找到写作目标

对谁说是找到目标人群

怎么说是用4P文案公式来创作出文案


《文案变现》:3个方法6个框架,小白也能学会写文案

除了4P文案公式外,更具体的文案3个方法写作方法:“与你有关”、“解决痛点”、“表达想法”。

与你有关:

“你”字在文案中的作用很奇妙,文案中适当加入你字,立刻能起到关联作用,拉近消费者和产品的距离。书中提到2个文案框架:

A:卖点+收益点 商品海报文案必备框架

B:运用标签:吸引你的精准用户

解决痛点:

痛点的解决,是证明给消费者的承诺。能切实解决消费者的问题,才能有购买的欲望。解决痛点的2个文案框架:

A痛点场景+解决方案

B低门槛数字+解决效果

表达想法:

表达想法的方法适用于品牌文案,说出消费者内心共鸣的话,起到转发行为。例如江小白的文案,还有地铁海报等,会让人们转发到朋友圈的,这类都是表达想法的文案方法。这也有2个框架:

A人物代言(明星,员工,客户)

B运用金句(名人名言,自创金句)


按照这些方法写出了文案后,如果检验自己的文案是否合格,也有4个文案检验方法:吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这4个标准也可以运用在写作标题上。

书中举了很多的例子,也提到很多其他的方法。我用了2天看完这本书,和大家分享了我所看到的一些方法,根据自己的理解拆解并且分享给大家,如果你没时间看书,看这篇也大致学到了一些文案公式,文案写作思路和文案框架。

希望本篇文章能对大家有作用,谢谢大家的阅读。


如果大家要学习小鱼老师的文案写作课,可以联系我v:2294999539


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