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谈谈感受:地推好省,发传单后我的感受是什么?

电商优惠券 fanny 2019-03-29 352 次浏览 0个评论

发传单这件事听起来就是不高端,但是又是地推必须做的事。为了好省的团队扩大,我也豁出去到各个小区去发传单。

发传单1.jpg

我心里很清楚发传单可能不会有多大作用,但是还是印了一些去发布。为什么我要这么做,并且可能是浪费时间的无用功。因为要自虐式的体验一下,做一件事是不容易的,是会遭冷眼的。结果和我想象的是差不多。


现在去各个小区发好省传单,大家还是挺客气都会接下,也不乱扔垃圾,但是最后加微信和扫码下载好省APP的几乎没有。也就是这个发传单的方式转化率确实很低。有数据统计,发传单的转化率为0.3%-1.0%,即只有非常非常少的人会在收到传单后,执行传单上的内容。我当时的话术也就是简单的几秒:您好这是淘宝优惠券APP,下载可领优惠券比在淘宝直接购物优惠的,还可返佣金。这样的话术也没办法吸引他们真的去下载。



发传单2.jpg


他是忙碌的,而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的,就因为发了一圈传单下来,所以要好好反思,怎么提高发传单的转化率。

       一,发传单的时间问题:

  很多人在派单的时候都遇到过这种问题,那就是别人前一秒接了你的传单,后一秒就把传单扔到了垃圾桶里。针对这种情况我们应该怎么办呢?

  你不妨想想如果你不是派发传单的人,而是被发传单的人,那你通常什么时候会接别人的传单呢?

  是上班的早高峰吗?不是,因为我要赶着上班。

  是下班的晚高峰吗?不是,因为下班了我就想快点回家。

  可能你会说上下班高峰是人流量最大的时候,不在这时候发传单什么时候发?人多是没错,但人多并不代表大家都愿意伸手去拿你的传单,因为这两个时间段都属于比较赶的时间段,大家都赶着坐地铁,谁会认认真真去看你的产品呢?所以很多时候你的传单都是在这一秒被别人拿到,在下一秒就被扔进垃圾桶。那么,换位想想,你在什么时候愿意接别人的传单呢?

  一是心情好的时候,二是闲着没事儿干的时候。心情好了,连遇见街边乞讨的乞丐你都有可能会伸手去扔几个铜板,所以你很有可能会接下别人发的传单,但如果你心情好,却赶时间那就另当别论了。

  还有一种情况就是闲着没事干,这种情况下大部分人是会接传单的,反正闲着也是闲着,那就拿一张传单看看呗,如果恰好心情还不错,那么你派单的成功率就更大了!

  那什么时候人会闲着没事儿干呢?等车、等饭、ATM排队……一般来说人闲下来等待的时间都是你派单的机会,你不妨在这种时间点去试试,也许你的派单率会提高很多!


二,发传单的时间问题:

       在选择地点的时候,我们可以跟着时间走,跟时间结合在一起就没错,比如,人们等车的时间很无聊,那你就去车站派单;人们在排队结账的时候无聊,那你就去比较热闹的小饭店门口派单,或者跟老板沟通,给点好处,让老板帮你派点单子啊!这都是方法。


三,发传单选择的位置

相信很多朋友都有过这种体验,就是自己走路走得好好的,突然旁边就出现了一个人把你拦住了,让你接一下传单,通常情况下,大部分人都会选择直接走开,或者摆摆手说我不需要,谢谢!或者接了传单,却扔在了不远处的垃圾桶内。这种拦堵路人的做法并不可取,成功率也很低,最自然容易的做法就是让人知道这传单是本身就存在的,并不你死乞白赖发的。

  

最后,建议大家派单后做好统计工作,在有人加你微信时不妨顺便问问他是通过什么渠道知道你的,如果是通过派单,那就问问在哪里看到的单子,这样统计一段时间后,你就会发现哪种方式转化率最高了!







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