一个人赚的钱，87.5来自人脉，12.5来自知识。可见人际关系对人们生活工作，事业的重要性。普通职员学生掌握一度人脉，企业高管和老板们掌握三都人脉，而巨星和高层领导者拥有六度人脉。

人脉的梳理

人脉的梳理可以根据形成的过程来划分，根据起什么作用来划分，根据重要程度来划分，根据动态变化来划分。

人脉的形成过程划分：血缘关系、地缘关系、同学关系、同事关系、客户关系、随机关系。

人脉的作用划分：根据行业细化和价值来分可分为政府人脉、金融人脉、行业人脉、技术人脉、思想人脉、媒体人脉、客户人脉。

人脉的重要程度划分：核心关系、紧密关系、松散关系和备用关系

人脉的动态变化划分：现在进行时关系、将来时关系

合理规划

如果你对自己的人脉从没做过整理，那么请现在开始规划好自己的人脉版图

一，做出自己明确的事业规划

1、你现在和将来的事业发展方向是什么

2、你准备从事什么行业和进入什么样的公司

3、是否创业以及在哪方面尝试

4、事业生涯大概分哪几个阶段

二，明确自己真正需要的人脉需求

1、人脉结构要合理不能乱

2、人脉储备必须兼顾事业和生活两方面

3、人脉储备必须平衡财富和心灵两方面

4、人脉储备必须包含层次的心智提升

人脉梳理之后，在你的工作和生活中，就要学会运用，当你需要做成一件事时，有需要找到帮忙的人。你就可以通过你的人脉库去一个个建立新的联系。人脉库需要储存，需要经营。那怎样才能做到有需求时有人来帮你呢？

1，待人真诚，多给予少索取多感恩少指责

2，要有价值传递，建立你的价值向他人传递你的价值

只有不断地积累，用心经营，才会有当你危急时能拉你一把的黄金人脉。

建立正向人脉

与客户建立人脉，有5大准则：定位、互惠、互赖、分享、坚持。客户不仅是生意场，也可以从生意变朋友，给予关心关怀，寒暄家常才能拉近你和客户的距离。

除了客户以外，你还需要一个同行的搭档，可以是自己的同事，也可以是比你更强大的对手。这将是你前进路上，建立高层次的关系体系，相互保护，利益互送，才能结伴前行。

突破圈子走出人脉困局

为什么有的人可以做事，做事靠人。如果你本身圈子很小，就要突破圈子，下面就和大家分享突破圈子的方法：

1，注意人脉布局，把自己的人脉进行梳理分类

2，传递价值，你能为别人提供什么服务？

3，结识成功者，不要固化朋友圈

4，吃亏是福，被利用是最有价值的

5，不要显得清高或羞涩，给人感觉缺乏主动感

6，要注意关系距离，不要招人反感

7，缺乏对人脉的深度发展

8，不要功利心交友

只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。人脉其实就是一种链接意愿，你想要做成某件事，就要去链接这个事情的相关人，人脉储蓄是让你认识更多人的基础，需要多年经营。

你的财富等于你身边最好10个朋友的财富平均值，一个人的朋友圈代表他这一生能达到的最高成就。想要在职场上或者事业上有所成功，一定要提高自己的人脉竞争力，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富。

更多读书笔记，可以关注公众号：FannieNote